Coordinador y Presentador: Ricardo Pérez Vas
Invitado: Enrique Jacques – Director de Labatex
Invitado: Eduardo Meouchi – Socio de RION Projects and Acquisitions
Las fusiones, adquisiciones, coinversiones, join ventures, etc. son estrategias de uso frecuente que usan los empresarios con propósito específico y finalmente tienen una rentabilidad importante para la empresa, el empresario, el inversionista y el mercado, incluyendo clientes, proveedores y empleados. Sin embargo, gran cantidad de estos intentos de fusión, adquisición co-inversión o join venture fracasan en el proceso.
Pero enfocándonos en la materia uno de los propósitos de estas operaciones es el crecimiento de la empresa. La empresa crece de 2 formas principalmente:
- Crecimiento orgánico – esto es crecer con recurso propios de la actividad interna, por inversiones de capital, tercerizaciones o alianzas entre otros medios.
- Crecimiento inorgánico – por medio de coinversiones, fusiones, adquisiciones, etc.
El mercado de fusiones o adquisiciones es un mercado cíclico a nivel mundial, por ejemplo: en el proceso de esta pandemia COVID19, el mercado se deprimió notablemente y se reactivó en el 2021. En América, el mayor mercado se ubica en Estado Unidos y en el resto Brasil es la segunda fuerza que ejerce este proceso, México es más pequeño en este mercado y el resto de los países vienen haciendo pocos esfuerzos en este renglón.
Un fusión o adquisición es una decisión estratégica de los empresarios y existen 5 razones principales para entrar en el proceso de fusiones y adquisiciones:
- Eliminar el fenómeno de sobrecapacidad: al consolidar las empresas de industrias maduras, se reduce la capacidad e oferta de productos en el mercado, se optimizan proceso administrativos, se generan mejores cuadros directivos, se mejora la influencia del mercado del producto y se eficiente la administración con compras consolidadas, entre otras cosas.
- La consolidación de una industria fragmentada que no logra economías de escala, que tiene gastos excesivos de administración, que compite en función de precios y que maneja una estrategia regional.
- Extensión de productos, lanzamiento de productos a nuevos mercados, expansión de productos en el mercado actual, nuevos productos al mercado actual. Consecuentemente la optimización de procesos y recursos.
- Investigación y desarrollo principalmente en industrias de tecnología como Google, Meta, farmacéuticas, etc. ampliando los procesos de investigación y desarrollo básicos en estas industrias, distribución de costos de investigación y desarrollo, minimizar los riesgos en la penetración de mercados o nichos de mercado y agilización de las utilidades.
- Convergencia de empresas en productos y servicios, como el caso de telecomunicaciones, TV, telefonía, internet, manejo de datos, entretenimiento, etc. hoy en día vemos a los proveedores ofreciendo paquetes de servicios perfectamente identificados.
Como comentamos previamente, el 60% de las operaciones de fusión o adquisición no logran los objetivos propuestos de acuerdo con Harvard Business Review por lo que es conveniente seguir un procedimiento claro y definido para el Proceso de Fusión o Adquisición:
- Definir los objetivos y la estrategia a seguir de manera perfectamente clara y objetiva
- Analizar las posibles empresas que correspondan a los objetivos y estrategia planteada
- Evaluar con rigor las posibilidades de la empresa a adquirir o fusionar
- Hacer el Due Diligence comercial, financiero, fiscal, legal, operativo, ambiental, laboral y de recursos humanos
- Integrar rápidamente y con agilidad para evitar cambios de opinión
- Comunicar eficientemente a empleados, clientes, proveedores, analistas financieros, entidades de gobierno.
INVITADO : Enrique Jaques – Director general de LAVATEX
Lavatex es una empresa con más de 100 años en el mercado nacional siendo administrada por la tercera generación de empresarios. La primera fisión se refirió a la consolidación regional al consolidar las empresas de 3 hermanos en una sola. Evidentemente el proceso de integración tuvo que ver mucho con aspectos filiales y emocionales con un objetivo estratégico que era duplicar el tamaño de la empresa en 7 años.
Posteriormente había 2 competidores importantes lo cual estaba aniquilando el mercado por competencia de precios. Se planteó la fusión con estrategia de:
- Eliminar competencia lo que elimina la guerra de precios
- Se pretendía lograr manejar mercado de una región más amplia, con la tercera empresa fusionada se logró manejar el mercado nacional
- Los procesos de fusión con las empresas competidoras reflejaron más aspectos de tipo fiscal, financiero y operativo
En el proceso, comenta Enrique Jaques, “aprendimos que en la adquisición de empresas se compra y se absorbe a la otra empresa y en las fusiones se fusionan operaciones y servicios. Son dos procesos diferentes”.
INVITADO: Eduardo Meouchi – Socio de RION, Projects and Acquisitions
Eduardo es Socio de RION Projects and Acquisitions. Él fue uno de los consultores que intervino en los procesos de fusión de las empresas de LAVATEX, ha administrado técnicamente las acciones para los procesos y nos comenta que se había intentado otras fusiones pero por falta de lograr la información suficiente y adecuada, se suspendieron los procesos por el cambio en la opinión de la empresa en tratos, sin embargo, los procesos que se lograron han sido muy éxitos en todos los campos:
- Se logró la consolidación de un mercado fragmentado que competía solamente por precio
- Se logró la regionalización del servicio y consecuentemente con los mismos servicio se penetró a nuevos mercados
- Se logró la consolidación de precios en el mercado, considerando que existieron beneficios para socios, clientes, proveedores y funcionarios logrando economías de escala importantes.
Comenta Eduardo: “… la fusión y adquisición de empresas está normalizado su operación y México tiene gran potencial en este rubro.”
Información más detallada sobre este tema la puedes encontrar en nuestro sitio del Colegio Nacional de Consejeros Independientes de Empresa, sitio web http://cncpie.org/.
Revisa el video completo sobre “LAS FUSIONES Y ADQUISICIONES EN LA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS” aquí: